i hate cold calling

Ich hasse Cold Calling. Meiner Meinung nach, um effektiv Cold Call, müssen Sie besitzen eine unglaubliche Menge an Charme. Sie müssen in einem fremden Büro (oder rufen Sie sie auf dem Telefon) gehen, umgehen ihre Gatekeeper, stören den Tag, und sie, die Aufmerksamkeit auf Sie zahlen, während Sie versuchen, verkaufen sie auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie kann oder auch nicht heute brauchen, oder überhaupt. Es ist sicher klingt wie eine Menge Mühe. Es ist wichtig zu beachten, dass es ein Gleichgewicht der Macht in jeder Beziehung. Um für einen Verkauf stattfinden, muss die Macht Maßstab in der Sales Person zugunsten gekippt werden. Es genügt zu sagen, dass die Art und Weise, um die Macht zu gewinnen, um einen Verkauf zu machen, um den Client zu Ihnen suchen und nicht anders herum zu bekommen. Wenn ein potenzieller Kunde Sie und wählt braucht Ihre Telefonnummer, haben sie effektiv dir die Kraft zu geben, Abkommen zu schließen. Dies ist nicht zu sagen, dass Sie nicht finden Kunden während Kälte Colling, aber ich garantiere, Sie müssen viel härter arbeiten, um ein vergleichbares Maß an Erfolg zu erzielen.

Menschen machen Geschäfte mit mir, weil, wer ich bin. Ich bin der Profi. Ich bin der Experte. Es genügt zu sagen, dass die meisten von meinem Geschäft von der Befassung Quellen stammt. Also, warum ist es so wichtig für mich als der Experte werden? Es ist eine sehr gute Analogie, die ich hörte, wiederholten Male habe und wieder durch einige meiner Lieblings-Business-Mentoren. Angenommen, Sie hätten eine große Summe frei verfügbares Einkommen und waren in den Markt für ein Luxus-Fahrzeug. Sie würden wahrscheinlich rufen Sie die Aston Martin-Händler und erzählen die Verkäufe Person beiseite zu legen Ihre Lieblings-Modell und Farbe und sofort planen Sie eine Datum und Uhrzeit, um ihn abzuholen, keine Testfahrt notwendig. Es besteht die Vermutung von Wert, weil die Reputation des Unternehmens. Angenommen, auf der anderen Seite, dass Sie pleite waren und brauchte ein Auto, jedes Auto, nur um in der Stadt zu bekommen. Sie würde sicherlich zu mehreren verwendet Autohäusern gehen und quälen die Entscheidung. Ich bin sicher, Sie würden eine Probefahrt nehmen, bringen Sie es zu Ihrem Mechaniker Blick unter die Haube, und kick die Reifen, denn es gibt keine Vermutung der Wert. Wenn ich der Experte in deinen Augen geworden, ist der Deal viel einfacher zu schließen, weil es eine Vermutung der Wert, und der Rest ist in meinen Gunsten gekippt.

Im College hatte ich einen Professor, der einiges über die beiden Möglichkeiten, um Geld in Geschäfte zu machen lehrte. Einer war durch den Einsatz von Geld und der andere war durch den Einsatz von Menschen. Ich bin zufällig zu denken, dass es eine dritte Möglichkeit, und das ist durch den Einsatz von Wissen. Der Trick ist nicht, damit jeder weiß, dass ich "Widgets" (alle anderen verkauft Widgets zu) verkaufen. Der Trick ist, damit jeder weiß, wenn es um "Widgets" kommt, dass ich der Experte bin. Wenn ich das zu erreichen, dann kann ich bildlich lehnen Sie sich zurück und lassen Sie die Leute, die auf dem Markt sind für eine "Widget" komm zu mir, der Experte. Also, wie kann ich damit jeder weiß, dass ich die Bewohner Experte für Widgets bin? Einfache, teile ich mit ihnen all dieses Wissen, dass ich habe. In heutigen Informationszeitalter, muss ich Ihnen etwas kostenlos, bevor Sie geben wird mir dein Geld. Der Schlüssel ist, um den Wissensaustausch Prozesse, die automatisiert werden können konstruieren. Ein regelmäßiger Newsletter, konsistente Pressemitteilungen, Business-Networking-Websites und Seminare sind nur einige Beispiele dafür, dass ich mich einzurichten als Experte und erzeugen die Vermutung der Wert zu verwenden. Die Vermutung der Wert ist, was macht die richtigen Kunden, die bereit sind zu kaufen ist, an meine Tür klopfen.
...